微博粉丝通

口碑营销产品

 

安防监控系统

 
付费竞价广告-SEM

 

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标。

SEM服务主要有2种方式:

一、竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告;

目前,SEM正处于发展阶段,它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEM是通过竞价排名广告技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测。

SEM概念的升级和拓展

随着搜索引擎算法和服务方式(专业图片、视频搜索引擎出现),搜索引擎搜索的内容不断增加,拿 baidu来说,有,网页,图片,视频,博客,资讯等等,所以针对搜索引擎所做的营销活动,也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销,指得就是竞价排名。现在,SEM应该增加更多的内容,例如:

竞价排名广告管理:关键词筛选;广告组分配;广告词创意;竞价过程优化(rule-based,not rule-based);广告效果分析优化(keywords,campaign,creative每个环节都可以做调整,比如campaign分组可以按照产品分组,按长期/短期广告分组)。当然竞价排名的跟踪,欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

彦宇 SEM服务流程

一 SEM营销排名策略

1、策划关键字组及关键字

这个通过工具围绕网站销售的主题选择关键字组,然后根据相关的核心关键字,寻找更多的相关关键字。

2、撰写有创意性的标题描述

这块的内容个人感觉在关键词投放方面是最重要的,一定要选择对产品非常了解的人,可以有客服人员完成。因为他们了解客户心理。让客户看的非常明白。这样提升推广的效果。

3、优化调整指向的页面

选择与关键字更相关的页面地址,有效的引导用户,看到他们最需要的产品。

4、竞价的管理

因为大批量的投放关键字的话,肯定要对关键字有效的进行管理,一方面建库外,同时还要对一些短期投放的关键词,或者效果不好的关键词进行相应的调整

二 客户需求分析

如何提高用户的购买欲望?

这个就是要在关键词的选择上多下功夫,一般都是要选择性价比很好的产品。被引导进入的客户看到相应的产品价格,或者产品的质量。让他无形当中有一种觉得这个东西今天才看到有点晚,那种感觉。

三 SEM投放后如何得知转化率

(1) SEM 管理后台有相关的数据反馈给投放者

(2) 网站自己增加相应的检测手段

第一种方法:这个可以调整网站的程序,因为不管是百度sem还是谷歌 sem 他点到网站,都会有来路。然后根据来路,锁定该用户,然后跟踪他的相应轨迹

第二种方法:可以联系百度,和谷歌取得相应的共享cookie参数。然后利用共享cookie 来跟踪他从那边到达网站后的相应轨迹

四 竞价管理工具 除了自己建数据库外,最好是有第三方的竞价管理工具。

五 哪些因素影响关键字竞价

(1) 关键字选择

(2) 季节性原因

(3) 所处行业的关系

(4) 新竞争产品的出现

六 投放的相关策略

(1) 品牌类:因为是单品牌营销,这块的内容可能目前还涉及不到。

(2) 产品类:根据网站内的产品情况来选择相应的关键字。

(3) 活动类:因为网站定期会举行各种各样的节日性活动。在活动页面制作完成的同时,也可以进行相应的SEM投放。

七 投放的效果评估

投放的效果最主要还是看转化率,要跟踪每一个客户,包括几个数据,访问页面的数量,页面的停留时间。当推广有一定进展时,可以针对通过SEM知道网站的客户进行调查,从而更加了解到这部分群体人员的心理情况,以便在后面的SEM营销中进行相应的调整。

 

 

 

 

 

 

 


联系我们 付款方式 网站地图 版权所有 © 2005 - 2012 上海彦宇信息科技有限公司
 
全国统一服务热线:400-688-6870